Erfolgreich akquirieren -

der wichtigste Schritt zum Verkauf

vbki seminare 2?itok=lQ0MZFi7
Foto: VBKI
Datum: 
Mi, 24.06.2015
Uhrzeit: 
Freitag, Samstag 09:00 - 17:30 Uhr
Referent: 
Britta Balogh und Tatjana Witzel
Eintritt: 
490 € Mitglied, 580 € Gast
iCal Termin:
Anmeldung:
Tags: 

Das interaktive Seminar " Erfolgreich akquirieren – der wichtigste Schritt zum Verkauf“ beleuchtet Herangehensweisen, verschiedene Akquisitionsmodelle und übt Situationen der Kaltakquise und des Erstgesprächs.
Wir schauen auf Methodiken, betrachten USPs, Story Telling und unsere Selbst- und Fremdwahrnehmung und gehen rein in Übungen, damit Sie so flexibel und erfolgreich wie möglich auf spontane Situationen reagieren können, ohne Ihr Ziel aus den Augen zu verlieren. Nur durch Erlebnisse und Probeläufe können wir Erfahrungen sammeln, auswerten und uns verbessern. Wir setzen Anker, die wir in den entsprechenden Situationen abrufen können.

SEMINARLEITERINNEN
Britta Balogh, Systemischer Coach für Führungskräfte, Knigge-Trainerin, Inhaberin der Eventagentur Balogh @ Business

Tatjana Witzel,Verkaufstrainerin, Coach, Akquisitionsprofi

METHODIK
Systemisches Coaching ist eine prozessorientierte Vorgehensweise. Die Betreffenden lernen neue Perspektiven einzunehmen um dadurch zu neuen Erkenntnissen zu gelangen, sich darüber flexibel auf neue Herausforderungen einzustellen ohne das eigene Ziel, die eigenen Fähigkeiten aufzugeben.

INHALTE
Was bedeutet Verkauf heute? Professionelle Planung, gekonntes Auftreten, mit Persönlichkeit und Kompetenz zum Verkaufserfolg. Dazu gehört Kleidung, Sprache, Auftreten, Smalltalk, Visitenkarten, Unterlagen, Korrespondenz, Telefonakquise, spontane Besuche, persönliche Gespräche, Empfehlungen, exzellente Dienstleistung

SIE WERDEN LERNEN
- Wahrnehmung und Achtsamkeit mit sich, dem eigenen Umfeld und dem Gegenüber
- Was Recherchen und damit eine gute Vorbereitung ausmacht
- Begreifen von verschiedenen Eigenarten und Sprachen von Branchen
- Geordnet, reflektiert zum Gespräch erscheinen
- Erscheinungsbild, Auftreten - Kleidung kommuniziert!
- Begrüßung - Business Etikette
- Themen für den Smalltalk sammeln
- Verschiedene Akquisitionsmethoden
- Herausfinden was für Sie passend ist
- Selbst- und Fremdwahrnehmung
- Was ist mein USP? Welche Story erzähle ich über mich und mein Geschäft?
- Einstieg in Führen eines und Ausstieg aus dem Gespräch

ZIELGRUPPE
Berufseinsteiger, Führungskräfte, Kundenbetreuer, Vertriebler, alle, die im Kundenkontakt stehen und akquirieren müssen und wollen.

FACTS
Teilnehmerzahl: max. 12   

Freitag,      24.06.2016, 09.00 – 17.30 Uhr und
Samstag,    25.06.2016, 09.30 – 13.30 Uhr
               
Beitrag:    490,- € Mitglied / 580,- € Gast 

Ort: VBKI, Fasanenstr. 85, 10623 Berlin

Anfahrt: 
Geolocation
Anmeldung:
Bitte beachten Sie, dass Mitgliederkonditionen für max. 2 Personen gelten.
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